7月5日，2022CiE美妝創(chuàng)新展紅人專場特備活動，在杭州國際博覽中心1D館順利舉行。
美妝護(hù)膚成分黨鼻祖/《護(hù)膚品全解碼》作者Kenjijoel、坐擁全網(wǎng)千萬粉絲/國際認(rèn)證化妝師崔佳楠、專業(yè)輸出成分干貨/護(hù)膚養(yǎng)生全能選手黑心少奶奶、老鐘駕到品牌創(chuàng)始人鐘婉、全網(wǎng)粉絲1200W的頭部美妝博主唐心蛋Candice多位紅人、大咖齊聚現(xiàn)場。
作為當(dāng)下極具影響力的美妝意見領(lǐng)袖，上述紅人分別就美妝市場趨勢，以及如何延續(xù)KOL生命力等話題展開了深入討論。
遵從行業(yè)趨勢
構(gòu)建“三贏”格局
“隨著功效護(hù)膚概念的興起，化妝品逐漸從‘玄學(xué)’走向‘科學(xué)’。”
Kenjijoel表示，品牌端想要抓住這個“無功效、不護(hù)膚”的時代，必須從三個方面出發(fā)：1、回歸理性，從研發(fā)設(shè)計(jì)角度出發(fā)，確定護(hù)膚品功效目標(biāo)；2、擺脫過度營銷，慢下來，從合規(guī)宣傳角度、重拾民眾信心；3、從長期發(fā)展角度出發(fā)，提升行業(yè)建設(shè)，以及從業(yè)人員理論水平以及收入水平。
此外，在滿足基礎(chǔ)功效的同時，品牌還可以從“奢華高端、可持續(xù)環(huán)保、國風(fēng)美學(xué)、性別平權(quán)”等不同方向和賽道進(jìn)行探索，進(jìn)而形成品牌差異化。
當(dāng)品牌以差異化定位、過硬品質(zhì)逐步邁向功效時代時，作為產(chǎn)業(yè)生態(tài)重要參與者的紅人，也應(yīng)該不斷提升自身格局。
“最好是能實(shí)現(xiàn)‘三贏’。”唐心蛋Candice表示，只有努力促進(jìn)用戶、品牌和紅人的三方共贏，才能構(gòu)建整個消費(fèi)品市場的穩(wěn)定性，而這三者中，用戶占據(jù)絕對“C位”，無論是品牌的產(chǎn)品研發(fā)，還是紅人的內(nèi)容建設(shè)都必須圍繞消費(fèi)者的喜好和需求來展開。
但相比于品牌和紅人，占據(jù)C位的用戶始終處在被動狀態(tài)，也因此，唐心蛋認(rèn)為，真正實(shí)現(xiàn)“三贏”的方法，需要在堅(jiān)持長期主義的基礎(chǔ)上，做到不過度拔高用戶的期待值，并有意識地對用戶進(jìn)行正確的引導(dǎo)和教育。
借爆款內(nèi)容和人格品牌打造
讓“缸”永遠(yuǎn)滿著
除了從著眼宏觀市場環(huán)境和趨勢，紅人還需要從自身專業(yè)能力出發(fā)，扮演好“意見領(lǐng)袖”的角色。
現(xiàn)場，擁有千萬粉絲的美妝博主崔佳楠，就“紅人如何保持競爭力”這一話題展開了自己的分享。他認(rèn)為，今天，KOL保持競爭力的關(guān)鍵在于，構(gòu)建跨平臺生存能力，敢于跳出舒適圈不斷自我折騰，珍稀羽毛不隨意透支粉絲信任，并且不斷保持學(xué)習(xí)，讓自己的那口“缸”永遠(yuǎn)滿著。
而黑心少奶奶則認(rèn)為，爆款內(nèi)容是助力紅人持續(xù)快速吸粉的一大“法寶”。
“80%的博主都是靠20%的爆款內(nèi)容‘火’起來的。”黑心少奶奶表示，接下來，紅人需要持續(xù)深耕自己的內(nèi)容能力，并且不斷提升內(nèi)容的爆款率。
而打造爆款內(nèi)容需要做好4個方面：1、打造具有“記憶點(diǎn)”的獨(dú)特標(biāo)簽；2、結(jié)合高流量、高熱度的話題進(jìn)行內(nèi)容制作；3、持續(xù)輸出能夠引發(fā)共鳴的觀點(diǎn)，給人以精神啟發(fā)；4、滿足消費(fèi)者對于收獲美妝知識、收獲快樂的需要。
此外，強(qiáng)化IP、塑造人格化品牌，也是紅人立于不敗之地的重要舉措。
“打造一個人格化品牌，需要經(jīng)歷三個階段，即網(wǎng)絡(luò)紅人階段、KOL階段，最后才能真正上升到人格品牌。”老鐘駕到品牌創(chuàng)始人鐘婉如是表示。
而打造真正“人格品牌”，除了有明確定位，還需要從“三品五力”出發(fā)，提升品牌的市場競爭力。鐘婉強(qiáng)調(diào)，所謂“三品”指的是產(chǎn)品、人品、企品；“五力”則包括創(chuàng)新力、品質(zhì)力、市場力、成長力和共情力。
從現(xiàn)場多位紅人的分享內(nèi)容來看，如今，紅人正在從過去一味追求流量的階段，進(jìn)入到一個“思考如何才能實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量、可持續(xù)發(fā)展”的全新階段。而這些全新的思考和探索，也將推動紅人乃至整個化妝品產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)生新的變化。
今天，2022（第二屆）CiE美妝創(chuàng)新展在杭州國際博覽中心開幕，4.5萬㎡的展區(qū)，包括了進(jìn)口品主題館、代工主題館、包裝主題館、新國貨主題館四大展館，以及VIP展區(qū)和新品空間站展區(qū)，共計(jì)600+展商參展，覆蓋供應(yīng)鏈、品牌商、生態(tài)資源等全產(chǎn)業(yè)鏈資源，呈現(xiàn)美妝產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新力量。（想要了解本屆展會亮點(diǎn)和趨勢，點(diǎn)擊進(jìn)入展會直播頁）
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