今日（11月25日），2025（第六屆）中國(guó)化妝品年會(huì)在廣州白云國(guó)際會(huì)議中心越秀萬(wàn)豪酒店舉辦。本次年會(huì)以“增長(zhǎng)的答案”為主題，主論壇上，美妝內(nèi)行人創(chuàng)始主編寒笑Ray、順為資本合伙人張志堅(jiān)、C咖聯(lián)合創(chuàng)始人Nikita、獨(dú)特艾琳品牌聯(lián)合創(chuàng)始人曾柳嫻Yuki、蒂洛薇品牌創(chuàng)始人張?jiān)?、阿芙品牌CEO孫乙丹帶來(lái)《2026年，如何在不確定中尋找確定性增長(zhǎng)》的主題圓桌論壇。
如今，成分與配方之間的“較勁”成為每個(gè)品牌的必答題，功效也從曾經(jīng)的行業(yè)通行證，變?yōu)榱巳腴T門檻。
那么，功效之上，什么才是驅(qū)動(dòng)品牌穿越周期、實(shí)現(xiàn)確定性增長(zhǎng)的核心動(dòng)能？
本次圓桌論壇給出了多元視角的破題思路。既有投資人對(duì)市場(chǎng)周期以及投資邏輯研判；也有品牌扎根一線，從用戶需求、產(chǎn)品創(chuàng)新到渠道運(yùn)營(yíng)的實(shí)踐復(fù)盤。
這些碰撞出的思考，為行業(yè)尋找2026年的確定性增長(zhǎng)提供了關(guān)鍵參考。
2025年關(guān)鍵詞：內(nèi)卷、能力增長(zhǎng)、融合、沉淀、穩(wěn)中求變
展望2026的一個(gè)關(guān)鍵前提，便是對(duì)2025年的總結(jié)。論壇開場(chǎng)，主持人寒笑拋出首個(gè)問(wèn)題：“如果用一個(gè)關(guān)鍵詞形容2025年，你會(huì)選什么？”
順為資本合伙人張志堅(jiān)將關(guān)鍵詞定為“內(nèi)卷”。他指出，盡管各行各業(yè)都在卷，但美妝行業(yè)在經(jīng)歷前幾年的過(guò)度投資后，已進(jìn)入理性調(diào)整期。順為資本一直是相信美的投資機(jī)構(gòu)，近些年來(lái)也投了御泥坊、橘朵、C咖等美妝品牌。
順為資本合伙人張志堅(jiān)
C咖聯(lián)合創(chuàng)始人Nikita選擇了“確定性的能力增長(zhǎng)”。在高度競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境中，品牌需聚焦人群資產(chǎn)的積累與能力型增長(zhǎng)，成為“六邊形戰(zhàn)士”。
獨(dú)特艾琳聯(lián)合創(chuàng)始人Yuki用“融合”概括2025年。她認(rèn)為，品牌與用戶、情感與文化、產(chǎn)品與生活方式的融合成為了新趨勢(shì)。
蒂洛薇創(chuàng)始人張?jiān)绿岢?strong>“沉淀”。在她看來(lái)，流量與價(jià)格戰(zhàn)之外，品牌更應(yīng)回歸產(chǎn)品本質(zhì)，蒂洛薇希望沉淀下來(lái)一個(gè)做國(guó)人驕傲的國(guó)貨底妝。
蒂洛薇品牌創(chuàng)始人張?jiān)?/span>
阿芙CEO孫乙丹則以“穩(wěn)中求變”總結(jié)。對(duì)阿芙而言，“穩(wěn)”是堅(jiān)守“以油養(yǎng)膚”“以香養(yǎng)心”的核心場(chǎng)理念，“變”是圍繞核心理念拓展更多消費(fèi)場(chǎng)景與人群。
未來(lái)確定性：全球化來(lái)臨，扎穩(wěn)人群、情緒、產(chǎn)品、渠道等基本功
面對(duì)即將到來(lái)的2026年，嘉賓們從不同維度給出了“確定性”的答案。這些答案，歸根結(jié)底是對(duì)人群、情緒價(jià)值、產(chǎn)品、渠道等品牌內(nèi)功的洞察。
張志堅(jiān)看好“全球化”。他表示，預(yù)測(cè)短期的未來(lái)很容易出錯(cuò)，但全球化一定是長(zhǎng)期趨勢(shì)。中國(guó)品牌在手機(jī)、掃地機(jī)器人等品類已實(shí)現(xiàn)一定的全球領(lǐng)先地位，美妝行業(yè)同樣具備出海潛力。中國(guó)企業(yè)在本土市場(chǎng)練好內(nèi)功，疊加高效供應(yīng)鏈與互聯(lián)網(wǎng)人才等因素，也能走向世界。
Nikita則在確定性議題中，強(qiáng)調(diào)“人群資產(chǎn)”的價(jià)值。C咖所積累的油皮人群資產(chǎn)，正是其基礎(chǔ)研究、產(chǎn)品創(chuàng)新與業(yè)績(jī)規(guī)模的底氣。
Yuki認(rèn)為“用戶洞察”與“產(chǎn)品品質(zhì)”是抵御焦慮的基石。不管經(jīng)濟(jì)如何動(dòng)蕩，大家對(duì)美好生活方式的憧憬是不變的，做產(chǎn)品的時(shí)候應(yīng)該朝“顏價(jià)比”“質(zhì)價(jià)比”“心價(jià)比”等方向考慮，這也是獨(dú)特艾琳的根本。
獨(dú)特艾琳聯(lián)合創(chuàng)始人曾柳嫻Yuki
張?jiān)轮赋?，蒂洛薇的確定性是“回歸產(chǎn)品與用戶”。這種回歸，指的是不去創(chuàng)造消費(fèi)者的偽痛點(diǎn)，而是真實(shí)了解用戶使用場(chǎng)景進(jìn)行產(chǎn)品與品類創(chuàng)新。“蒂洛薇等于水散粉，蒂洛薇等于水精華”等理念，便是其通過(guò)大單品占領(lǐng)用戶心智的表現(xiàn)。
孫乙丹提出了一些還有增長(zhǎng)希望的渠道。“沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)或能減少競(jìng)爭(zhēng)的地方，才擁有增長(zhǎng)的確定性。全行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的當(dāng)下，仍有幾塊‘寶藏之地’，比如線下單品牌店、shopping mall、私域等渠道，它們依然具備這份增長(zhǎng)確定性?！?/p>
阿芙品牌CEO孫乙丹
感觀時(shí)代：情緒、敘事、體驗(yàn)等成為新引擎
論壇接近尾聲之時(shí)，主持人寒笑也提出了自己的倡議，美妝行業(yè)正在進(jìn)入感“觀”時(shí)代，“觀”是指價(jià)值觀，同時(shí)，感觀可拆分為五個(gè)維度：感官、情緒、敘事、科學(xué)、體驗(yàn)。
同時(shí)發(fā)問(wèn)：這些維度是否能給大家?guī)?lái)一些新的增長(zhǎng)點(diǎn)。
美妝內(nèi)行人創(chuàng)始主編寒笑Ray
這個(gè)問(wèn)題雖然對(duì)投資人來(lái)說(shuō)有些超綱，但張志堅(jiān)也提出了自己“投資即是投人”的理念。在投資中，創(chuàng)始人是否值得信任是個(gè)很重要的考量因素，這些信任包含能力、人格魅力、創(chuàng)業(yè)初心、求真務(wù)實(shí)等創(chuàng)始人品質(zhì)要素。
這是關(guān)于人的價(jià)值觀。
Nikita則認(rèn)為C咖專注油皮人群，幫助其控油、祛痘、解決暗沉甚至是閉口、痤瘡等問(wèn)題，同時(shí)也注重其膚感和體驗(yàn)方式，為油皮人群服務(wù)，是讓C咖團(tuán)隊(duì)感到非常有意義、有價(jià)值的事情。
C咖聯(lián)合創(chuàng)始人Nikita
而這個(gè)問(wèn)題也切中了獨(dú)特艾琳的slogan“記得把平凡的日子過(guò)得浪漫一些”。Yuki說(shuō)，獨(dú)特艾琳的價(jià)值觀是愛、獨(dú)立、自信，在發(fā)出倡導(dǎo)的過(guò)程中，做對(duì)話欄目、做視頻，這些傳播品牌價(jià)值的事情雖然要花錢，但是必須要做，希望通過(guò)這些傳遞給女性用戶力量。
張?jiān)轮赋觯瑢?duì)蒂洛薇而言，感觀是產(chǎn)品與用戶產(chǎn)生的觸感與情緒。比如散粉的膚感等，這是第一感觀，第二感觀則是走到線下去與消費(fèi)者面對(duì)面接觸。
孫乙丹則認(rèn)為，化妝品的本質(zhì)不僅是功效，更是帶來(lái)快樂(lè)與希望的情緒載體。但情緒價(jià)值的提供需要強(qiáng)大的系統(tǒng)支撐，從包材、香味到服務(wù)體驗(yàn)，都需要整合優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈與組織能力。
這是關(guān)于品牌的價(jià)值觀。
論壇在對(duì)于感觀的共識(shí)中結(jié)束。盡管大風(fēng)刮錢的時(shí)代已去，大家得彎腰撿鋼镚了，但好在地上到處都是鋼镚，包括出海、人群增長(zhǎng)、產(chǎn)品等驅(qū)動(dòng)因素。
充滿不確定性的時(shí)代，行業(yè)應(yīng)該通過(guò)“感觀”去筑牢消費(fèi)者的情緒價(jià)值與信任。
美妝行業(yè)，不同產(chǎn)品與不同品類，功效、成分、配方之間的差別也許比我們想象中大，但人們相似的情感、需求，比我們想象中要更近。
第六屆中國(guó)化妝品年會(huì)由化妝品觀察、CiE創(chuàng)新展聯(lián)合主辦，偉博海泰、杉海創(chuàng)新、Latop立道集團(tuán)、樂(lè)美達(dá)生物戰(zhàn)略合作。
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