「今年家清賣得好的門店流量都沒有下滑，關注家清品類?！?/strong>
一個多月前，吉林新燎原貿易有限公司總經理蔣明媚在社交平臺發布了這樣一則動態。
與家清類品牌木木柯秀合作多年，蔣明媚在門店越困難的時期，越認可家清品類對門店引流拓客、提升復購的重要作用。
事實的確如此。在線下CS渠道，家清日用品類正在煥發春天，逐漸輪替至門店的「主流」位置，成為支撐實體終端流量及營收的重要來源。
家清這一千億賽道正在發生怎樣的變化？渠道又該如何把握這個品類機會？
CiE美妝創新展聚焦新品牌，本期將如實呈現家清日用品類的線下渠道現狀以及品類趨勢，并為渠道帶來新的品牌血液，助力備戰年底大促以及未來生意布局。
特別提醒：CiE美妝創新展品牌免費入駐已開啟，與全國渠道開啟高效對接模式，盡享線上線下福利權益。
01 從邊緣化到高需求，家清日用品類線下崛起
根據Nint任拓的數據，今年上半年，家清行業2024 年上半年電商銷售額超 1100 億元，同比增長近20%，遠遠跑贏了社會消費品零售以及人均可支配收入的同比增長。
而在近幾年的CS渠道，家清日用品類正由曾經的邊緣化品類崛起為高需求品類，一大批門店和代理商紛紛加碼于此。
例如，大量的區域強店，如福建陽光靚社、山東快美、唐山路北日化、洛陽千嬌百媚等，在店鋪升級過程中，會注重打造生活小百貨及家清區域，陳列洗衣液、洗臉巾、紙巾等產品，給顧客提供一站式購物選擇。
以河南知名連鎖“千嬌百媚”為例，將日用品引流作為門店貨品主策略，在下行周期50家門店無一虧損。其新轉型打造的“聚美貓”連鎖，同樣踐行這一策略。
與此同時，西安懿德、廈門市中閩美諾等代理商，在過去兩年間引入家清、日用品品牌，“用這些剛需商品協助門店制定一系列買贈引流策略，解決客流問題”。
02 剛需引流/打造增量，線下渠道的增長利器
從渠道的反饋來看，就當下的消費環境而言，家清日用類產品對于門店有以下凸顯優勢：
第一，剛需更顯，引流更佳。
理性消費時代，圍繞廚房、衛生間等室內家居清潔環境的家清日用品，是消費者的剛需。顧客行走在街頭，在店內看到喜歡的、便攜的、性價比高的產品，就能達到「便利性強，復購率高」的引流效果。
此外，家清、日用品產品，原本在商超賣得火熱，CS門店引入這些品牌，也可以從商超渠道搶回部分流量。
第二，兩大選品路徑，補充門店業績。
其一，白牌。
綜合來看，門店對于一些品牌意識不強的品類，比如洗面巾、牙刷、棉簽等，基本選擇引入白牌或打造自有品，做到有顏值，性價比高，在引流的同時也能獲取利潤。
其二，注重品質和產品口碑，做高端或高品質產品。
在“消費降級、品質升級”的趨勢下，消費者對于家清產品的需求也趨于功能化、個性化。門店以品質和產品口碑為出發點，做高端或高品質的家清產品，可以在選品上形成差異化，從注重品質的消費人群中獲取增量。
總體而言，CS渠道復興，需要找到一個既能賺錢，又能挖掘增量，規模要大，粘性夠好，決策簡單，還符合新消費主張的品類，個性化、功能化家清日用無疑就是最好的選手。
03 四大趨勢引領，渠道布局還有這些機會
那么，對于門店而言至關重要的家清日用品類產品，在當下呈現出怎樣的趨勢呢？
綜合魔鏡數據、艾瑞、小紅書等機構平臺的數據報告來看，主要有以下4點：
1.功效進階，在基礎清潔去污需求上，追求香氛情緒價值。
根據魔鏡分析+數據，自2022年10月至2023年9月，香氛類衣物清潔劑在主流電商平臺的銷售額達到了44億元，同比增長了85.2%，商品均價在43.8元左右。
并且，香氛家清洗護現出多元化的態勢，在主流電商平臺香氛概念下的清潔劑中，除了常規的洗衣液之外，包括衣物鞋包清潔劑/護理劑，室內除臭/芳香用品等。
2. 場景細分，專物專用。
使用場景方面，消費者生活更加精細化和碎片化，在不同場景下的應用需求會越來越細分。
例如洗衣賽道中，內衣洗衣液、衣領凈、特殊材質洗衣、小白鞋清潔劑、甚至襪子，都能擁有自己的專用清潔劑，并且增速都相當矚目。
3. 成分安全，溫和環保。
在清潔洗護以及應季產品中，孕婦和兒童對產品成分的安全性和溫和性要求更高。例如，春夏季戶外活動激發了驅蚊需求，個性化、便攜的、綠色安全驅蚊產品更受青睞。
4. 細分品類崛起，功能更加細化。
除此之外，養生護理貼、暖貼、衛生巾等個人體驗型產品也在不斷細分功能。以衛生巾電商銷售情況為例，為了更好的消費者體驗，衛生巾品牌在長度細分上做到了極致，并更加注重材質。
“美妝新銳品牌聚集地”，是行業賦予CiE美妝創新展的代表性標簽。為了更好地助力買家布局家清日用品類，搶占生意先機，本期CiE新品牌推薦一批代表性新銳\個性化品牌，為渠道帶來新的品牌血液和生意商機。它們也將于2025CiE美妝創新展現場亮相，推動行業創新增長。
以下排名不分先后：
大公雞管家
意大利家清品牌
展位號：1A-I06
★品類：家居清潔
★國別：意大利
★價格帶：33-155元
DESA集團旗下品牌，DESA集團成立于1908年，是意大利知名本土品牌，也是迄今為止在意大利肥皂、洗滌劑領域的領導企業。
在意大利50%的人都在使用大公雞管家，其作為傳統、專業、受人信賴的品牌，是多數消費者的優先選擇，產品出口全球十幾個國家。線上已經入駐天貓、抖音、小紅書等電商平臺銷售。
芝芙蓮
28年泰國國民品牌
展位號：1A-F03
★品類：家居清潔
★國別：泰國
★價格帶：29-200元
作為泰國28年國民品牌，在泰國有800w+粉絲。12次獲得國際級標準評選大獎SuperBrand——超級品牌獎。2019年芝芙蓮就在中國市場收獲了超3000萬元的銷售額，而2022年其銷售額達到3億元，相較3年前增長了近10倍。
現已入駐沃爾瑪、屈臣氏、KK館、WOW COLOUR、三福時尚、大潤發等線下渠道，在屈臣氏家清類目銷量排名第一，暢銷全球38個國家。
evershine晴天大白
香氛輕奢洗護品牌
展位號：1C-I04
★品類：家居清潔\個護
★國別：中國
★價格帶：39.9-69.9元
「做好洗護的氣氛家」，evershine晴天大白不做千篇一律的洗護，全線產品采用獨特的衣裝造型，主打“用衣裝認識我，用氣味記得我”，產品香氛根據香水前、中、后調由法國調香師調香，并糅合國內外先進技術，生態洗滌，香效合一。明星單品“洗衣凝珠”和“內衣洗衣液”在抖音平臺細分類目位居銷量TOP1，2021年銷售額已破1.5億。
現線下渠道已入駐沃爾瑪300多家門店、三福、伊藤洋華堂、KKV、調色師等。
UPO元本生活
天然植萃配方新銳家清品牌
展位號：1C-J03
★品類：家居清潔
★國別：中國
★價格帶：9.9-99.9元
UPO元本生活成立于2020年底，是一家主打天然植萃配方的新銳家清品牌。品牌首創的桶裝洗衣凝珠，把去漬、柔順、護色、除菌、除螨和留香的功效都結合到一顆凝珠上，于2023年推出后便在各電商平臺均位居類目前列，長期霸榜視頻號類目第一。
此外，UPO元本生活的家清類目矩陣豐富，其留香珠、內衣洗衣液、羽絨服干洗劑、爆炸鹽、潔廁劑、油污凈、果蔬餐具凈和吸色片等均深受消費者的喜愛。
渠道方面，品牌線上重點深耕視頻號，并在視頻號始終保持家清行業頭部的領先地位。同時，品牌線下已鋪設近2萬家門店，著重開拓美妝新零售店，已入駐屈臣氏、KKV和三福等，以及區域龍頭超市連鎖店、母嬰連鎖店等。
COKIT植氣專研
植物個護控蚊專家
展位號：1C-P05
★品類：家居日用
★國別：中國
★價格帶：15.9-59元
植氣專研背靠寧波大央科技，后者是我國蚊蟲個護解決方案的提供商之一，曾獲得過241個蚊蟲領域的專利。
品牌旗下產品線涵蓋驅蚊防護、舒緩止癢、除螨抑菌、香氛祛味等系列。驅蚊防護系列產品是基于28年蚊蟲研究，采用優質原料萃取植物精華，結合調香藝術，研發的新一代健康、天然、有效的防叮咬產品，更適合母嬰群體。
目前，品牌全網植物防護產品累計成交超過100W+支；全網天然香氛產品累計成交超過20W+瓶；全網天然清潔產品累計成交超過30W+瓶，并已入駐WOW COLOUR等線下渠道。
GREENNOSE綠鼻子
自然高品質驅蚊品牌
展位號：1D-K03
★品類：家居日用
★國別：中國
★價格帶：10-200 元
Greennose綠鼻子的創意源自動物會用靈敏的鼻子去尋找自然界里新鮮，無污染，營養豐富的食品，從而讓自己更加強壯。品牌希望能夠借助自然的力量為寶寶和媽媽提供更加天然，溫和，有效的產品。
目前，品牌推出了驅蚊防護以及兒童口罩產。2020-2023年，連續四年蟬聯天貓兒童口罩TOP1，2023年登頂天貓智能驅蚊器TOP1、抖音止癢類目銷售TOP1。在中國市場線上線下全渠道覆蓋，并已進駐日本、新加坡，泰國，馬來西亞，越南及美國等市場。
樂樂桉
新生代自然清護品牌
展位號：1D-K02
★品類：家居清潔
★國別：中國
★價格帶：9.9-199 元
樂樂桉創立于2021年，新生代自然清護品牌，主打「懶人清潔」理念。目前，樂樂桉主要有三條產品線，重功效的PRO系列、日常趣系列以及新上線的工具結合系列。
今年618期間，樂樂桉店鋪銷售同比去年增長1684%，拿下了鞋、靴干洗劑細分類目第一。作為有顏值、有效果、有體驗的家清代表性品牌，樂樂桉被眾多達人推薦，旗下產品廣受市場歡迎。
蔡氏福寧
新中式養生養護品牌
展位號：1C-N07
★品類：養生養護
★國別：中國
★價格帶：29.9-69.9元
蔡氏福寧是武漢市蔡氏福寧中草藥有限公司旗下品牌，公司源自1828 中醫世家的精神傳承。品牌挖掘開發國粹漢方精髓，結合美妝場景，做新世代年輕人的健康新國貨，打開「美妝+養生」新市場。
蔡氏福寧的每一款產品，都取其國粹漢方精髓，把「養」作為產品內核。產品線涵蓋眼部護理、肩頸護理、腰部護理、手足護理等領域，擁有蒸汽眼罩、護眼貼、肩頸貼、宮暖貼、泡腳包等多款外用產品。
目前，品牌線下渠道已覆蓋全國90%以上區域，入駐全國商超門店數20000+。
暖山
年輕個性化暖貼品牌
展位號：1D-K08
★品類：日用
★國別：中國
★價格帶：1.3-1.6 元
專注于暖貼領域的年輕個性化品牌，產品涵蓋暖身貼、暖足貼、暖手包、暖腰帶、環頸帶等多種類型，還推出了如流氓兔薄款暖身貼、貓爪暖腰帶等新穎款式。
暖山暖貼憑借良好的品質以及新穎的外觀設計，受到了年輕消費者和兒童的喜愛。品牌登上了蜜蜂驚喜社的專場直播，并已出口到俄羅斯、美國、英國、德國、瑞典、瑞士、新加坡、馬來西亞、中國香港等多個國家和地區。
澳慈
30多年經典家清洗護品牌
展位號：1A-D04
★品類：家居清潔
★國別：中國
★價格帶：15-40元
澳慈來自廣東澳慈日化科技公司，一家集研發、設計、制造于一體的專業家居清潔及洗護類ODM生產企業。公司已通過IS09001國際質量體系認證，是中國洗滌用品工業協會會員單位，更是洗衣凝珠行業標準參訂者、香水洗衣液開創者。
目前，澳慈產品品類覆蓋洗衣液/露、洗衣皂液/皂露、洗衣凝珠、精華液、柔順劑、洗手液、洗潔精、潔廁凈、油污凈、寵物洗護等多個品類。經過30多年的市場耕耘，澳慈已經建立了獨特的品牌形象和口碑，并在日化市場中占據了重要地位。
她研社
國產女性健康護理品牌
展位號：1C-N06
★品類：女性護理
★國別：中國
★價格帶：9.9-14.8元
HERLAB她研社，創立于2021年，因Z世代而生，以追求舒適、質感、有趣，并具有自我主張的女性為主要目標人群，通過高品質且舒適的產品積極打造悅己極致體驗的女性個護品牌。
目前，品牌主打四條產品線：春眠小褲/小懶褲系列、新疆雪域天山棉系列 、深藏BLUE（輕透款）系列 、奶滑小方系列。主要銷售渠道包括天貓、京東，抖音，美團等電商平臺及線下美妝集合店，商超，便利店等實體渠道。
CiE美妝創新展，定位于“新技術、新美學、新品牌、新買家”，致力于打造美妝創新高地。自2021年展會創立起，就一脈相承主辦方品觀“連接優質資源，成就美好品牌”的使命。新品牌是CiE的最大看點，而“美妝新銳品牌聚集地”則是行業賦予CiE的代表性標簽。
2025CiE美妝創新展將于2025年2月26日至28日，在杭州國際博覽中心舉辦。90000㎡展區面積、1000+優質展商、40000+專業觀眾，一場鏈接美妝全產業鏈資源的“盛宴”，敬請期待！
CiE美妝創新展App已助力150000+線上線下渠道搶“贏”好品牌，更是5000+頭部CS代理、CS連鎖、時尚百貨、電商C店、私域團長等優質渠道商的找貨之選。歡迎新品牌免費入駐，即刻獲得招商合作全程VIP特權。
