今日（12月5日），2024（第五屆）中國化妝品年會·新品開發(fā)論壇在廣州白云國際會議中心越秀萬豪酒店舉行。該論壇由科絲美詩、維琪科技戰(zhàn)略合作，有7位嘉賓共同把脈新品開發(fā)趨勢。
會上，科絲美詩戰(zhàn)略市場部護膚品開發(fā)負責人柳佳寧帶來《從追光者到發(fā)光體》的主題演講。
2023年，化妝品相關(guān)企業(yè)累計注冊515萬家，同期159萬家化妝品相關(guān)企業(yè)“消失”，同比增長95.12%，“ 消失”增速是“注冊”增速的近2倍，中國化妝品企業(yè)生存環(huán)境越來越惡化。
今年10月，麥肯錫發(fā)布的一份市場簡報《中國消費市場的真相》也指出，中國消費者信心處于歷史最低水平。另外，根據(jù)《2024中國青年消費趨勢報告》顯示，88%的消費者做購買決策時除了價格之外還會綜合考慮其他因素，因此開品的策略不能局限于產(chǎn)品的“價格”，還要從多個角度提升產(chǎn)品的“價值”。
在中國化妝品市場競爭加劇的背景下，除了關(guān)注性價比，是否還有新的突破路徑？柳佳寧在演講中帶來了六大方向：
個性表達。“品牌是人們表達自我的一種工具”。74%的Z世代消費者認為，消費是自我價值和身份的表達。科絲美詩在“個性表達”方面持續(xù)努力，不僅成立了中國研發(fā)團隊，強化本土化創(chuàng)新，同時打造了“少量生產(chǎn)”體系，保留品牌的個性。
精耕細作。相比新品開發(fā)，科絲美詩服務的很多客戶是老品升級。許多品牌想做大單品，大單品不僅是品牌代表產(chǎn)品，也是品牌的“符號”，類似于韓束和多肽，有自己的特點和核心價值，不管是老品升級還是新品開發(fā)，產(chǎn)品的研發(fā)正在走向“精耕細作”的方向。
科學驅(qū)動。科學是近幾年中國化妝品產(chǎn)業(yè)最關(guān)注的要素，許多中國品牌如HBN、溪木源，在科學研發(fā)上有了重大突破，中國化妝品正處在科學驅(qū)動的時代。
與時俱進。消費人群的變化是一個重要趨勢，比如今年青少年品牌的崛起，老年護膚品的增長。科絲美詩從去年開始就關(guān)注到了消費人群的變化，分析的消費者群體越來越窄，從80后、90后、00后到95后、05后，并為這些細分的群體針對性研發(fā)產(chǎn)品。
體驗融合。“體驗”是近兩年中國消費者比較關(guān)注的方面。數(shù)據(jù)顯示，今年來，具備視覺體驗（包裝）的產(chǎn)品銷售額同比增長90.5%，提升消費者體驗可以從配方、包材、配件等方面進行，化妝品包材配件的創(chuàng)新為產(chǎn)品包裝帶來了新的活力，將個性化、實用性以及環(huán)保融合進產(chǎn)品設計中，能夠更好地滿足消費者的需求，為其帶來更好的產(chǎn)品使用體驗。
理念共振。“理念”也是可以挖掘長期消費者的一個很重要的關(guān)鍵詞。當代消費者傾向選擇符合自己需求期待和價值觀的產(chǎn)品，這就需要品牌深入了解消費者世界，用相通的態(tài)度與她們走到一起，打造內(nèi)心的共鳴點，持續(xù)性為不同社會群體發(fā)聲的公益活動，創(chuàng)造使用價值之外的情感價值。
柳佳寧表示，性價比競爭沒有勝利者，要關(guān)注產(chǎn)品的價值感、消費者的痛點以及讓產(chǎn)品可以長期使用。
2024（第五屆）中國化妝品年會由品觀、CiE美妝創(chuàng)新展聯(lián)合主辦，Q牌粉撲戰(zhàn)略合作，共有40+大咖探討化妝品行業(yè)“向上卷”的最新思路和趨勢。
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